美業店家該怎麼分配廣告預算?

首先,我們先來了解Google、Facebook、Instagram、LAP廣告收費標準

Google收費方式介紹

Google提供的廣告服務,有關鍵字廣告、多媒體廣告、購物廣告、影音廣告以及通用應用程式廣告等5種類型。關鍵字廣告是在客人主動搜尋的時才會在Google網頁中出現的類型,比較容易吸引到有需求的客戶,因此如果您想提高被搜尋的機會,最有幫助的就是關鍵字廣告。

除此之外,Google廣告的設定後台還可以幫你找出最有效的關鍵字組,透過設定客戶年紀、職業,以及上網時段,提高吸引客戶的機會,將你的廣告預算發揮最大效益。

Google 廣告收費

關鍵字廣告點擊次數 x 關鍵字點擊價格 = 廣告花費金額

廣告出價高低是Google考量的重要因素,但其實透過廣告優化提高廣告的品質分數,也能有機會使用較低的廣告花費,爭取好版位。


Facebook收費方式介紹

臉書的收費方式可以先決定單日預算或是總預算上限,控制廣告金額,再設定每次客人點擊廣告時的支付金額。臉書就會看你願意出多少價,以及評估前面提到的廣告品質,安排廣告曝光次數。

Facebook 廣告收費

廣告點擊次數 x 單次點擊費用 = 廣告花費金額 < 預算總金額

支付費用的方式則分為自動付款與手動付款2種:

自動付款

當點擊付費的廣告錢前到達收費門檻,臉書官方就會透過你留下的付款資訊收取費用,並於每月結帳日結清剩餘的金額。

手動付款

由你主動支付廣告費用,最快可以1天結清1次費用。


Instagram收費方式介紹

IG是臉書旗下子公司,因此IG廣告與臉書廣告的收費方式非常相似,一樣有單日預算與總預算2種模式,用單日廣告預算可以每天調整支出費用與成效,而總預算則是可以保持長期穩定投放廣告。

Instagram 廣告收費與臉書廣告相同

廣告點擊次數 x 單次點擊費用 = 廣告花費金額 < 預算總金額

許多商家在操作廣告時,是一起規劃臉書與IG廣告的預算,如此才能依照廣告內容,選擇適合的版位。


LAP收費方式介紹

LAP廣告也是屬於競價模式投放廣告平台,會依照廣告內容與成效而有所差異,收費上並不是固定成本。雖然不是固定成本,但也沒有最低花費門檻,不論行銷預算或投放對象的設定,完全由店家自主決定。

LINE 成效型廣告廣告收費

成效型廣告以點擊計費CPC為主,另有曝光計費CPM和加好友計費CPF三種收費模式。

每次點擊價格 CPC
廣告主只需要為每一個潛在客戶點擊流量而支付LINE廣告費用,用戶點擊後,有效地將用戶和流量導入指定網站。
每千次曝光價格 CPM
可以快速大量的觸及新的潛在客戶。每千次曝光價格同樣採用實時競價,廣告主只需要為曝光的宣傳次數支付LINE廣告費用。
每次加好友價格 CPF
當用戶透過LINE加好友廣告,廣告主才需要支付LINE廣告費用。優點是成為LINE官方帳號好友之後可透過LINE官方帳號提升客戶忠誠度與互動的機會,並提供客戶服務的管道。


美業店家該怎麼分配廣告預算?
進行廣告預算規劃之前,我們先簡單釐清一件事。
誠實地問自己打算要花多少錢?若是廣告效益不好,是否能夠承受這筆損失?
如果投入$5000元廣告費用測試失敗,是否能負擔得起這個成本的損失?對自己店內營運會有重大的影響嗎?
如果以上問題都不存在,而你也願意花錢投放廣告,那就看你每個月可以負擔多少的廣告費用來做廣告投放。
假設你希望廣告能產生 1,000 次的「點擊」流量,而廣告的CPC(單次點擊的成本)出價落在10塊左右,那就需要投入約10,000元的廣告費用。

注意:
1. 如果打算每個月只花1000-2000元投放廣告,坦白說不一定會有好的成效,廣告多數都是競價型,價格出的比別人低,廣告相對就會投放不出去。
2. 當廣告成效發生作用時,你是否有足夠人力與時間可以消耗客源,如果沒有,就會變成看的到吃不到的狀況。客人上門或預約,但卻沒有足夠人力可以安排。


接下來就可以開始規劃廣告
但廣告是不是投了就沒事了?投了就可以等著客人上門?如果你的廣告素材不吸引人,廣告內文不吸引人,廣告成效也會不好。
投放廣告除了預算的規劃,當廣告開始投放時,也要持續追蹤分析與優化。另外建議廣告不要只投放一週兩週,這樣是沒有辦法觀察廣告成效的。

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